Wir über uns ...

 

Eine neue und zudem noch gute Idee zu haben ist das eine, diese aber auch umzusetzen ist häufig ungleich schwieriger.

 

Bereits 1988 stand für uns fest, dass eine echte Beratung von potentiellen Kunden nur dann durchgeführt werden konnte, wenn der Berater frei von Einkommenszwängen (Provisionsdruck), Produktinteressen und Gesellschaftserwartungen sein kann.

 

Dies war nur dadurch zu erreichen, indem der Kunde die Beratungsleistung nach Aufwand und direkt durch ein Honorar bezahlen würde.

 

Und ein solcher Trend, hin zur Honorarberatung, konnte für den Bereich der Finanzprodukte damals bereits festgestellt werden.

 

Wenn sich, der nun umfangreich beratene Kunde, für den Abschluss eines Vertrages entschieden hatte, wie oder wo konnte er dann abschließen?

Oder, was geschieht mit der Provision, die mit dem Vertragsabschluss verbunden war? Weshalb sollte der Kunde durch die Honorarzahlung und die Provisionsbelastung doppelt zur Kasse gebeten werden?

Das wollten wir auf unsere Weise lösen. Die Idee hierzu hatten wir bereits und wir mussten sie nur umsetzen.

 

So wurde eine Firma gegründet, die sich ausschließlich mit der Abwicklung von Finanzprodukten als "Discountbroker" befasste. Beratungen oder Empfehlungen von Produkten oder Produktgebern waren grundsätzlich ausgeschlossen. Jetzt waren die Platzierungsprobleme und die Provisionsfragen für die Kunden gelöst.

Er konnte uns mit der Abwicklung der durch ihn ausgesuchten Produkte beauftragen. Und die anfallende Abschlussprovision wurde, abzüglich der Kosten, die uns durch unsere Abwicklungstätigkeit entstanden, an den Kunden weitergeleitet.